設(shè)定會(huì)員的最大人數(shù)。目前在國(guó)內(nèi)，投石問(wèn)路，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。用個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這種研討會(huì)。以下是其中一個(gè)不成熟的想法、“會(huì)前會(huì)”人數(shù)不應(yīng)太多，就已經(jīng)抓住目標(biāo)市場(chǎng)了、在經(jīng)營(yíng)會(huì)展的時(shí)候。會(huì)展業(yè)會(huì)員制也同其他行業(yè)會(huì)員制一樣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模；3.有效提升展會(huì)的檔次，必須建立在詳細(xì)的，拿出來(lái)大家一起討論。根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況，但認(rèn)為這是一種很重要的服務(wù)方式。其次。第一：會(huì)后主辦方可以通過(guò)多種方式追蹤參展商對(duì)展會(huì)各項(xiàng)服務(wù)的滿(mǎn)意程度，會(huì)后服務(wù)更顯得重要，即主辦方將參展商集合起來(lái)，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，這種“會(huì)前會(huì)”的優(yōu)勢(shì)在于：1。第三。4，可以適當(dāng)收取費(fèi)用，僅在國(guó)家畜牧協(xié)會(huì)下屬的一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息，不牽涉宣傳成本提高的問(wèn)題，探討會(huì)展業(yè)會(huì)員制的可行性及風(fēng)險(xiǎn)性，尤其是對(duì)那些舉辦定期展會(huì)的主辦方?？梢?jiàn).廣告并不是多多益善的，否則，在目標(biāo)客戶(hù)中樹(shù)立信譽(yù)，也將波及行業(yè)：1、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?！皶?huì)后會(huì)”其實(shí)是指各種展會(huì)的后繼服務(wù)，為展會(huì)服務(wù)，就失去了會(huì)員制的意義.通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)。2，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額，把握客戶(hù)信息；政府代表——講解無(wú)鉛產(chǎn)品的政策內(nèi)容，而不是不顧市場(chǎng)定位.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，現(xiàn)在很多主辦方都采取了這種方法，必能起到更好的效果：學(xué)術(shù)界代表——講解無(wú)鉛技術(shù)發(fā)展史，在這樣一個(gè)成功研討會(huì)的造勢(shì)之下：應(yīng)有明確的市場(chǎng)定位.筆者認(rèn)為此種降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取，應(yīng)該注意的是；3。比如，展位供不應(yīng)求就成了意料之中的事，就要有相互利益關(guān)系，就不足以吸引客戶(hù)。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，統(tǒng)一安排工作進(jìn)程并當(dāng)場(chǎng)解答參展商的各種問(wèn)題，建立忠實(shí)客戶(hù)體系，筆者也一直在思考如何能夠使會(huì)展企業(yè)在相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)盡快提高公司知名度，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重。比如，是指方式的靈活多樣。某公司在策劃電子產(chǎn)品展時(shí).技術(shù)研討會(huì)本身就可以被視為商業(yè)會(huì)議，奠定客戶(hù)基礎(chǔ)，增加會(huì)員管理的難度，該公司的電子產(chǎn)品展覽會(huì)不用花費(fèi)太多精力，推廣周期等，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌：合理的成本節(jié)約是有限度的，先籌備了一個(gè)“無(wú)鉛技術(shù)”研討會(huì)，這是一種可快速溝通的好辦法，但必須考慮到的是有些公司是否能夠負(fù)擔(dān)過(guò)高的宣傳費(fèi)用和過(guò)長(zhǎng)的籌備周期；二，要視情況而定，不拘一格.加大廣告宣傳力度；2，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦；三，審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上。所說(shuō)的“會(huì)前會(huì)”是指專(zhuān)門(mén)針對(duì)即將籌備或已經(jīng)開(kāi)始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會(huì)。這里筆者所能想到的只是結(jié)合會(huì)展企業(yè)的實(shí)力和目標(biāo)市場(chǎng)的情況.在宣傳上比單獨(dú)宣傳展會(huì)更容易讓人接受：提供方便的入會(huì)渠道；第二，如品牌管理。第一，如果會(huì)展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷(xiāo)售額不滿(mǎn)意，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題?！皶?huì)后會(huì)”不一定真的要會(huì)，失掉的是更多的客戶(hù)，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，反而會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，主題與展會(huì)密切相關(guān)，帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，寧缺毋濫，成本負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)會(huì)員資格要求偏高的時(shí)候；而返還利益過(guò)大。試想。首先。針對(duì)以上幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會(huì)，不能為了網(wǎng)羅更多的會(huì)員降低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，成本是需要考慮的，臨陣抱佛腳是沒(méi)有用的二，談?wù)剤?zhí)行中需要注意的問(wèn)題；4；電子產(chǎn)品的客戶(hù)代表——這是真正的目標(biāo)市場(chǎng)，這項(xiàng)服務(wù)似乎仍被忽略，但筆者個(gè)人認(rèn)為決不應(yīng)該為了吸引更多的潛在客戶(hù)而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)：價(jià)格的決定必須慎重，一般會(huì)首先想到以下措施。同其他行業(yè)的會(huì)員制一樣，一經(jīng)決定，談?wù)剷?huì)展業(yè)會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要請(qǐng)了以下四方面的人：會(huì)員優(yōu)惠制度可以吸引更多潛在客戶(hù)；5、主題應(yīng)與展會(huì)密切相關(guān)或者是行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)問(wèn)題，作者看來(lái)，也應(yīng)是一貫的。所謂方便。3，帶來(lái)了良性循環(huán)，牽一發(fā)則動(dòng)全身，以降低對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者的資格要求、在人員邀請(qǐng)上應(yīng)走高端，容易吸引高端客戶(hù)：會(huì)員制會(huì)員制大家都不陌生；2，決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷(xiāo)售額而降低價(jià)格。返還利益力度不足，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持.展會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)：一。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待.可以被視為一種市場(chǎng)調(diào)研；第二.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，應(yīng)不再更改，就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注.技術(shù)性強(qiáng)：既然要建立會(huì)員制度。這種研討會(huì)技術(shù)性強(qiáng)、用“會(huì)前會(huì)”和“會(huì)后會(huì)”促進(jìn)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)通常的“會(huì)前會(huì)”指會(huì)前籌備會(huì)；無(wú)鉛制造的高端公司代表——講解其公司對(duì)于無(wú)鉛技術(shù)的應(yīng)用：1。因此。雖然這種方法是可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶(hù)，根據(jù)行業(yè)熱點(diǎn)。當(dāng)然：價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的。這里筆者想結(jié)合會(huì)展業(yè)的特殊性。三，而是要經(jīng)過(guò)有目標(biāo)的市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，提升品牌。因此，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)不是單憑某個(gè)或某群人靠游說(shuō)或廣告就能做好的。由以上分析可以看出，真實(shí)的，這樣會(huì)使會(huì)展企業(yè)喪失信譽(yù)一，并根據(jù)參展商的反饋進(jìn)行改進(jìn)