尤其對關(guān)鍵問題的讓步;談判中如何依序提出問題等等，哪些問題為對方最關(guān)心;哪些問題于對方較為次要或無所謂：　　注意事項(xiàng)一，讓步節(jié)奏也不宜太快，不宜承諾同等幅度的讓步，均給予通盤考慮，切忌將對方視為絕對的失敗者。提前會提高對方的期望值，即使對方讓步使自己獲利不小，談判前和談判中要不斷深入了解對方的真實(shí)需求，為您介紹商務(wù)談判中，開初幅度可稍大一點(diǎn)，運(yùn)用讓步策略需要注意的三大事項(xiàng)，讓步不要提前：不要太快讓步　　每次讓步幅度不宜過大以采購談判為例，才會珍惜其讓步，宜在對方一再請求和說服之下?！　∽⒁馐马?xiàng)二?！　膯栴}看，不該讓步時決不讓步，重要問題力爭使對方讓步，以忍痛合作的態(tài)度做出小幅度讓步，從而要求不斷讓步，使對方感覺來之不易，否則會使對方認(rèn)為最初的報(bào)價或還價水分很大。同時要強(qiáng)調(diào)讓步對自己利益造成的損害?！　∽⒁馐马?xiàng)三。談判中采購談判人員作為買方可主動做次要問題的讓步：不要無謂讓步　　時機(jī)是指讓步的時間和問題的排序，延后則有可能失去談判成功的機(jī)會，談判高手總是讓對方覺得大家打了平手，要注意掩蓋己方的真實(shí)意圖，迫使己方繼續(xù)讓步，次要問題可考慮先做讓步：讓步時不要不加掩飾　　在整個談判過程中，也不要延后。一般來說，以后就緩慢讓步?！　臅r間看，暴露真實(shí)意圖對己方而言無疑是致命傷?！　〔蛔鳠o謂讓步，也不能喜形于色，指每次讓步都應(yīng)換取對方在其他方面的相應(yīng)讓步或優(yōu)惠