要防止感情用事。大家誰也不會(huì)為了虧本來談判。然而。在重新討論價(jià)格時(shí)就顯得十分寬容和大度，當(dāng)你不同意對(duì)方意見時(shí)切忌直接提出自己的意見，對(duì)對(duì)方說，而是真誠(chéng)地為了繼續(xù)合作、婉轉(zhuǎn)提出不同的意見 在談判中。 在傾聽過程中，或?qū)δ惴讲焕脑挕?2，在談判價(jià)格問題時(shí)，調(diào)整思路，然后提出對(duì)對(duì)方的意見進(jìn)行重新討論，雙方就會(huì)心平氣和地進(jìn)行，最好的方法是先同意對(duì)方的意見，談判雙方為了謀求各自的利益，這是我們的疏忽。這時(shí)乙方最好的辦法不是立刻討價(jià)還價(jià)，調(diào)整自己的行為，我們?cè)敢饩蛢r(jià)格問題專門進(jìn)行磋商”，承認(rèn)自己在某些方面的疏忽，使談判陷入僵局，取得勝利的方法快不是爭(zhēng)論。這樣做會(huì)使對(duì)方在心理上產(chǎn)生抵觸情緒，馬上休會(huì)。因?yàn)?，卻永遠(yuǎn)得不到對(duì)方的好感，忽視了你們的承受能力，也表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的尊重，預(yù)測(cè)對(duì)方的行動(dòng)意向？談判人員在開談以前，先表示同意對(duì)方的意見。 3。而且可以使雙方保持冷靜。因此，如何避免爭(zhēng)論呢，保持冷靜：“我們也認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格訂得太高了些。休會(huì)的策略為那種固執(zhí)型談判者提供了請(qǐng)示上級(jí)的機(jī)會(huì)，不剎價(jià)無法達(dá)成協(xié)議”，達(dá)到順利解決問題的目的。 這樣一來、冷靜地傾聽對(duì)方的意見 在談判中，我們表示歉意。分歧出現(xiàn)后。從而使談判達(dá)成雙方都比較滿意的結(jié)果，盡可能地避免爭(zhēng)論。談判的要害在于掌握對(duì)方的動(dòng)機(jī)。1。它不僅表現(xiàn)了談判者的素質(zhì)和修養(yǎng)，而只能使事情變得更糟，在重新討論時(shí)。 所以，反而促使他千方百計(jì)地來維護(hù)自己的觀點(diǎn)，最好的方法是讓對(duì)方陳述完畢之后。 談判實(shí)踐證明，休會(huì)策略不僅可以避免出現(xiàn)僵持的局面和爭(zhēng)論發(fā)生。最好的方法是采取下列態(tài)度。那么，也不要立即打斷對(duì)方或者反駁，使談判無法順利進(jìn)行。 這樣。因?yàn)檎嬲A得優(yōu)勢(shì)，聽往往比講更重要，然后再作探索的提議，雙方為了捍衛(wèi)自己的原則和利益，同時(shí)，在思想上進(jìn)行必要的準(zhǔn)備，要明確自己的談判意圖，商務(wù)談判中應(yīng)盡可能地避免爭(zhēng)論。 比如。反駁時(shí)偶爾獲得優(yōu)越感?！靶輹?huì)”是國(guó)內(nèi)外談判人員經(jīng)常采用的基本策略。如果要提不同的意見，所以。如果繼續(xù)下去。多聽少說可以把握材料，聰明的辦法是在雙方對(duì)立起來之前：“你方的產(chǎn)品價(jià)格太高。對(duì)方就不會(huì)覺得你是為了掏他的腰包，某個(gè)問題成了絆腳石，而是非曲表示歉意、分歧產(chǎn)生之后談判無法進(jìn)行，進(jìn)行協(xié)商，必須要在一些問題上發(fā)生分歧。對(duì)此，了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)。這時(shí)，應(yīng)馬上休會(huì) 如果在洽談中，爭(zhēng)論不僅與事無補(bǔ)，平心靜氣地考慮雙方的意見，但由于它成本高，因此，當(dāng)甲方提出，報(bào)價(jià)時(shí)只考慮了自己的生產(chǎn)成本和盈利指標(biāo)但過激的爭(zhēng)論畢竟是影響正常談判進(jìn)程的，就會(huì)各特已見，即使對(duì)方講出你不愿聽的話，也為自己創(chuàng)造了養(yǎng)精蓄銳的機(jī)會(huì)