江南春，生于1973年，祖籍寧波,生于上海。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，取得漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。 1994年～2003年期間，江南春擔任永怡傳播有限公司首席執(zhí)行官。2003年5月起開始擔任分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。 1994年，大三學(xué)生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。到了2001年，永怡收入達到了1.5億，在上海廣告界已經(jīng)聲名鵲起。 2003年5月，江南春創(chuàng)立了分眾傳媒，擔任董事局主席和首席執(zhí)行官。此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統(tǒng)媒體，走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體。 2003年12月，江南春被評為年度傳媒人物，并獲得“中國當代杰出廣告人”稱號。 2005年3月，江南春被評為“中國廣告10大風云人物”。 2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元募資額創(chuàng)造了當時的IPO紀錄。 上市之后，江南春就開始馬不停蹄地在國內(nèi)泛廣告領(lǐng)域跑馬圈地： 2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。 4天之后（2006年1月8日），分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合并當時中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，進一步鞏固其在樓宇電視、社區(qū) 電視、戶外大屏幕等領(lǐng)域的霸主地位。 2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬美元現(xiàn)金及價值1500萬美元股票全資收購北京凱威點告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌，突入手機廣告領(lǐng)域。 2006年8月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL，收購?fù)瓿梢院螅珹CL更名為分眾“影院網(wǎng)絡(luò)”，進入了影院廣告領(lǐng)域。 2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬美元現(xiàn)金和1.55億美元分眾傳媒普通股收購國內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶，進軍網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。 2006 福布斯榜： 第40名 2006 胡潤榜： 第51名 2006 總資產(chǎn)（億）： 41 借雞生蛋，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學(xué)生江南春擁有了50萬的存款和完全屬于自己的廣告?zhèn)鞑ス?。憑借又是“裁判”又是“運動員”的優(yōu)勢，江南春的永怡傳播占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場上95%的份額。 兩次“借雞生蛋” 1994年，華東師范大學(xué)中文系三年級的學(xué)生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數(shù)字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場上的談判風格已然是一個老練成熟的老板。只不過，江南春只擁有公司管理權(quán)，永怡傳播公司不得不依附于當時的永怡集團，嚴格意義上說，在法律制度上江南春沒有“所有權(quán)”。 從“管理權(quán)”到“所有權(quán)”轉(zhuǎn)變的這個過程，江南春玩了兩次“借雞生蛋”。1994年的時候，憑借江南春的資金實力，他還不足以成立一家屬于自己的公司，于是只能“借雞生蛋”，靠別人的錢幫助自己注冊成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拼命賺錢，通過“還款”或者“購買股份”的方式讓永怡傳播公司改姓“江”。 又當“裁判”又當“運動員” “統(tǒng)占資源”比“個人優(yōu)秀”更重要！江南春在大學(xué)期間競選學(xué)生會主席的經(jīng)歷讓他悟到了這條生意真經(jīng)，帶領(lǐng)永怡傳播急速壯大的過程當中，這條真經(jīng)起到了決定性的作用。 江南春有一個朋友負責IDG在華東地區(qū)風險投資的業(yè)務(wù)，這個朋友也是華東師范大學(xué)的校友。IDG當時是世界著名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設(shè)個點推廣它的業(yè)務(wù)。江南春私下里早就認識了這個IDG的朋友，在很多場合也經(jīng)常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友就建議江南春和IDG進行合作，然后一起開拓中國IT領(lǐng)域的廣告市場。 在這之前，江南春對于IT產(chǎn)品一竅不通，他已經(jīng)習慣了做消費品大眾廣告，并沒有將業(yè)務(wù)劃分得那么細。雖然，當時的江南春已經(jīng)有了IT方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯(lián)想在上海的廣告，但英特爾公司是干嘛的？江南春一點都不清楚。不過，江南春精明的意識到IDG這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場在未來的發(fā)展狀況，他開始調(diào)整永怡傳播的業(yè)務(wù)方向，專心去攻IT廣告市場。 1995年底，永怡傳播和IDG通過協(xié)議進行合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設(shè)想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語權(quán)，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，又當“裁判”，又當“運動員”，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時間之內(nèi)，永怡傳播就成為上海灘IT領(lǐng)域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場上95%的份額，營業(yè)額最高達7000萬元。 “2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的位置，是處在產(chǎn)業(yè)最脆弱的位置，那個時候，我終于明白，原來我做的產(chǎn)業(yè)是錯誤的，我做的產(chǎn)業(yè)是價值鏈當中最脆弱的環(huán)節(jié)。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業(yè)團隊，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉(zhuǎn)型，我覺得生意不能這么做下去。” 不因為暫時的成功而燒瘋了頭腦，不因為暫時的失敗而失去冷靜的思考，理性地對待“得與失”和“成與敗”，讓“虛榮心”成為自己的“原動力”而不是“絆腳石”，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過人之處。 第三部分：別出心裁，電梯旁生出新產(chǎn)業(yè) 來自電梯間的廣告誘惑 2002年的春節(jié)，創(chuàng)業(yè)十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒有干，從大年初一開始，坐在自己喜歡的漢源書屋里“閉門思過”。 “從1992年創(chuàng)業(yè)開始到2002年，我已經(jīng)在傳統(tǒng)的廣告界做了10年，我覺得經(jīng)過10年我應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域，我發(fā)現(xiàn)自己不再具有很強的競爭力，我在思考，我以前10年做過的事情到底對還是不對。最后，我得出的結(jié)論是，我所做的事情是必須經(jīng)過的，但是是錯誤的，因為只要在這個行業(yè)繼續(xù)做，那么你就要付出很多?！苯洗合蛴浾哒媲楸戆桩斈晁妓骱蟮恼鎸嵪敕ā?其實，在過去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經(jīng)時不時地開始“否定”自己十年的選擇了。因為業(yè)務(wù)往來，江南春認識了陳天橋，當時陳天橋還沒有成為后來的“中國首富”。不過，深聊過幾次之后，江南春對陳天橋的商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由于成功所獲得的“虛榮”。“陳天橋有很好的產(chǎn)業(yè)判斷力，他給我最大的啟發(fā)是，總是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠?！苯洗赫f，“所以，你應(yīng)該自己創(chuàng)造一個產(chǎn)業(yè)，然后快速地在這個產(chǎn)業(yè)得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在后邊?！?于是，江南春在“閉關(guān)”7天之后決定創(chuàng)造一個新的產(chǎn)業(yè)模式，使自己不再是夾在企業(yè)和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個新型媒體。但是，做什么呢？正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產(chǎn)業(yè)模式，如何打造一個新媒體時，坐電梯的一次經(jīng)歷讓他茅塞頓開、豁然開朗。 那天，江南春去徐家匯太平洋[18.10 4.32%]百貨辦事，結(jié)果就在等電梯的一剎那，他被電梯門上的粘貼廣告吸引住了，他發(fā)現(xiàn)，就在人們等待電梯的那一剎那，無事可做的人除了聚精會神地看粘貼廣告外，并沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，粘貼廣告會給人留下深刻的印象。如果將寫字樓的電梯全部包下來，然后粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？ “我覺得電梯廣告這個創(chuàng)意蠻好玩的，我對電梯產(chǎn)生了濃厚的興趣。當時我在上海國貿(mào)，我就去問了國貿(mào)物業(yè)的人，能否把電梯門承包下來。國貿(mào)物業(yè)的人說，這不可能，任何一個寫字樓也不會把門變成一個廣告載體。后來，我就打消了這個念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個門，我有沒有可能掛一個小的液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以我對液晶電視非常熟悉。我去問了一些寫字樓的物業(yè)，他們覺得這個問題不大，而且還蠻感興趣。于是，我就決定嘗試了?！?憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說服了最早的一批40多家高檔寫字樓。到了2003年1月，江南春的300臺液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，同時，招商銀行[18.04 4.64%]信用卡和軒尼詩洋酒等企業(yè)客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出“永怡傳播”時代，進入新的“分眾傳媒”時代。 跑馬圈地需要新的資本模式新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由于投入巨大，江南春越來越“騎虎難下”。第一批液晶顯示屏的平均價格是8000元，拋開和物業(yè)合同有關(guān)的費用不談，300臺液晶的價格就在240萬。更重要的是，區(qū)區(qū)50個寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進行長期的廣告投入，江南春必須在極短的時間內(nèi)迅速地擴大寫字樓的覆蓋面積，那么產(chǎn)品成本和人工成本就會驟升，盈利需要一個臨界點，但這個臨界點到底是需要突破多少座寫字樓，江南春的心里也沒有數(shù)，但給自己留了一個燒錢3000萬的底線。 “到了2003年5月份的時候，寫字樓已經(jīng)擴大到100多棟，但還是在燒錢，我就覺得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢，當時感覺心里很痛、晝夜不眠。后來燒得麻木了，感覺燒的不是錢，而是十年當中的青春歲月。十年當中花了這么多努力，短短幾個月就嘩嘩地給花掉了，這個時候的壓力是從來沒有遇到過的?！被貞洰敃r的情景，早已經(jīng)走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。 如果此時的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢打了水漂，而且苦苦思索才得來的新媒體模式就會胎死腹中。但如果繼續(xù)燒錢，燒到何時才是盡頭？萬一到最后是“賠了夫人又折兵”，十年的成果有可能因為這一次決策失誤而功敗垂成。 “山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時候，一個手握大筆風險投資的人主動找到了江南春。 那個人是軟銀公司上海辦事處的首席代表余蔚。 分眾傳媒上?？偛课挥诮K路的兆豐世貿(mào)大廈，而這個樓曾是軟銀亞洲在中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和余蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友。一開始，余蔚只知道供梗垛妓艸幻訛濰番璃江南春做廣告，后來閑聊當中得知了江南春正在專注做樓宇液晶廣告。說者無心，聽者有意，余蔚又從其他途徑詳細了解了一下江南春獨創(chuàng)的新媒體項目，還有他十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。一番認真詳細地調(diào)查之后，余蔚決定找江南春好好聊一聊，三個小時聊完之后，余蔚已經(jīng)和江南春達成了初步融資協(xié)議。最后，軟銀決定注資分眾。 “我做生意的習慣，一個是從來不借錢給別人，另外一個是從來不向別人借錢，至于融資，內(nèi)心從來沒有打開過這樣的想法。但是燒了半年錢，還是沒有起色，我就知道我先前對這個項目的估價過于簡單了，從資金以及各項資源上存在很多難度，所以要想做起來，融資是當時我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高?！睂τ趶摹盁约旱腻X”到“燒別人的錢”，江南春向記者坦誠自己的轉(zhuǎn)變心路。 風險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀加入，經(jīng)過幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數(shù)家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢之后的江南春，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地，不僅僅是寫字樓，還包括大賣場、公寓以及高爾夫球場、醫(yī)院等場所。到2004年年底的時候，總營業(yè)收入已經(jīng)到2.4個億，總共有1.5萬塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國各地不同樓宇電梯旁的墻上。