想要更好的做好銷售，需要做到：一：勤奮(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”! 勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面： 1.勤學習，不斷提高、豐富自己。 2.勤拜訪。 3.勤動腦。 4.勤溝通。 5.勤總結(jié)。 二：靈感 靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。 三：技巧 技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。 與客戶交往過程中主要有三個階段： （一）拜訪前： 1．要做好訪前計劃。 2．拜訪前計劃的內(nèi)容： 確定最佳拜訪時間、設(shè)定此次拜訪的目標、通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的、預(yù)測可能提出的問題及處理辦法，準備好相關(guān)資料等。二、拜訪中： 1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。 三、拜訪后： 1．一定要做訪后分析。 2．采取改進措施。 只做分析不行，應(yīng)積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。