目前空調(diào)銷售正好是應(yīng)季銷售！去賣場(chǎng)逛街的人會(huì)十分多！現(xiàn)在5月份也是家電市場(chǎng)銷售的旺季！空調(diào)銷售的導(dǎo)購員要能夠面對(duì)3類人員！ 1、專業(yè)暖通專業(yè)的人，比如裝修公司的暖通工程師前來詢價(jià)導(dǎo)購和看現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品！這部分人您就是懂的再多在他們面前也被問的一無是處！面對(duì)他們要做的就是問什么答什么？招待好，溝通上下功夫，爭(zhēng)取日后能夠多選擇你們的品牌產(chǎn)品！還可以適當(dāng)給予對(duì)方一些承諾！ 2、有家用電器選購需求的老百姓！ 分為2類： 1類是來閑逛，沒有意思購買，但是日后有潛在需求的！這個(gè)時(shí)候要給對(duì)方足夠的閑逛觀看和與產(chǎn)品近距離接觸的機(jī)會(huì)，切忌不要話太多尤其是不要過多將價(jià)格！ 1類是專門來看制冷設(shè)備的，這類人，應(yīng)該看了不少家產(chǎn)品了，最關(guān)心的是價(jià)格問題！他們會(huì)一個(gè)一個(gè)的詢價(jià)！這個(gè)時(shí)候您如實(shí)的回答價(jià)格！（注意：他普通瞄一眼的產(chǎn)品問個(gè)價(jià)您就說市場(chǎng)價(jià)格，如果他很仔細(xì)的看的產(chǎn)品，代表他想購買，您不要打攪他，當(dāng)他問價(jià)的時(shí)候，您用二三句話簡(jiǎn)單說明這個(gè)產(chǎn)品與其他品牌的同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)然后說出一個(gè)適中的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格不但能有讓利空間而且還是能賺錢的），這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)覺得眼前一亮，會(huì)繼續(xù)和您探討的，這樣您的銷售機(jī)會(huì)來了！ ...