同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪，后繼工作量較少。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。5、節(jié)省時間—事半功倍在三天的時間里，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高在展會上接觸到合格客戶后，以下好處請讀閱、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說：1當然有用。7，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。8、競爭分析展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息、結(jié)識大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)、擴大企業(yè)影響大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。10，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。6、融洽客戶關(guān)系客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題。9；更重要的是，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。3.8個電話就可以做成交易，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品：熱情的招待。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多。2、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示、質(zhì)量和服務(wù)上的要求